温州平阳安格尔门店，店面面积200多方，团队人数目前7人，5人参与培训，其中2位新人，3位有3年左右经验。

安格尔浙江平阳店

痛点需求

1、团队增加新人，老人不懂带新人，新人无法成长；

2、团队无制度管控，迟到早退比较常见；

3、岗位职责不清晰，没有明确目标；

4、薪资激励方案不够完善，积极性欠缺。

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在店面运营的过程中，不管是新店还是老店，都会遇到各种经营障碍、瓶颈，需要突破这个障碍，打破这些瓶颈才可以获得进一步发展的机会。

师者，传道、授业、解惑也！作为培训老师，作用就是利用自己的专业知识及培训经验，帮助经销商平稳过渡、稳步发展。

针对平阳店存在的种种问题，安格尔赋能学院结合团队之力为平阳店制定了相关改善方案，并委派徐老师到店开展了为期10天的驻店帮扶指导。

安格尔浙江平阳店

解决方案

1

塑造品牌价值

因团队中有2位新转行过来的新人，对门窗没有任何基础，到店之后根据人员情况做了课程调整，从《走近安格尔》开始，让店面销售知道安格尔是一个什么样的企业，有什么样的品牌优势，从而在销售过程中，知道如何塑造品牌价值。

2

培训实施过程

培训内容由浅至深，从门窗的来源到门窗的解决方案一一覆盖，在培训过程中不断的考核不断的演练，最终从不懂到人人能讲人人能卖。

3

店面制度

关于门店制度的梳理和执行，一直是陈总最为头痛的事，从年初人事变动后一直没有店长职位，店面零碎事宜和制度无人监督执行，门店团队之间缺少交流对接，各行各事，老板忙的不停，员工无事可做，事事无交代，件件无着落。

根据店面情况制定了相关针对性制度。

1.首先增加考勤制度，让门店有可遵循的制度；

2.制定月度目标，分解到每周每天；

3.建立和推动门店会议制度，每天通过早会、夕会，调整团队状态，分享签单案例，制定当日目标，未完成的接受惩罚，总结当日销售情况，分析所遇问题，共同找方法解决。

4.每天工作总结的落实，只有通过不断总结，我们才能发现问题，不断进步。

4

岗位职责梳理

针对团队不同岗位，梳理了岗位职责和流程，确保每一个人都清楚的知道自己每天该干什么，目标是什么，如何开展工作，并实行了签字确认执行环节，确保每项工作责任到人。

5

薪资激励方案调整

团队是门店发展的核心，而招、育、用、留一直是团队培养的核心，那么薪资激励方案则是留人的关键点，好的方案可以让员工效率大大提升，事半功倍。

平阳店此次为激励团队多签单，激发团队狼性销售，在原有的薪资基础上添加了完成目标任务奖励机制和未完成目标任务的惩罚机制，陈总也表示团队化运作模式离不开机制管控，未来店面也将实施适者生存的机制模式。

培训成果

方向终于努力。经营的路上，难免坎坷不平、方向未明，借助培训老师的知识以及经验，就可以少走弯路，不走错路！

在徐老师的帮助下，平阳店拨开云雾见青天。尽管疫情阴霾依然没有退散，门窗市场持续疲软，不过平阳店业绩得到了稳步增长。培训过程共签单6单，2单别墅订单约30万左右，其他平均在3万左右单值，累计10天6单42万单值。

未来，安格尔门窗将继续强化培训体系，壮大师资队伍，完善课程体系，多维度、高频次为经销商进行多元化的培训赋能，为品牌持续高速发展和终端业绩倍增做好充分的准备，助力终端赢战市场！