安格尔门窗安徽芜湖店高级销售顾问孟小丽

90后的孟小丽，出身于阜阳偏远的农村，家境贫寒。

穷人的孩子早当家。19岁那年，为了帮补家计，她没有选择报考大学，高中毕业便开始步入社会，进了一家生产空调的厂工作，从操作工一步一步做起，直到车间主任助理，月薪大几千。

不过，虽然车间的工作比较安稳，但是上升空间有限，不甘平庸的她并不甘心过这种安逸的生活。她情愿在天空里自由自在地翱翔，跟风雨斗争，也不愿躲在避风港里虚度时日。于是，她选择了转行，开始涉足家装建材圈，成为了一名普通的顾问。

由一个月入不菲的主任助理降为一个收入不稳定的销售顾问，孟小丽身边的人都特别不理解她的想法。面对身边人的不理解，她并没有为自己的行为辩护，只是告诉父母，她不甘心在一个看得到天花板的岗位苟且，她希望在一个拥有诗和远方的岗位上奋斗，实现自己的人生价值！

孟小丽的父母也难以理解女儿的想法。不过，了解女儿性格的他们，选择了尊重女儿的选择。有了父母的支持作为后盾，她感到自己的信心更足了。她认为，建材行业，尤其是门窗行业是一个庞大的市场，这是一个莫大的发展机遇，未来可期；自己还年轻，有能力，有想法，有拼劲，有追求，必大有作为！

胸怀满腔热血的孟小丽，为自己做了一个详细的职业规划，她要用5年的时间成为一个高级顾问，从而拥有一个更广阔的天地来创造自己的人生价值！

理想丰满，现实骨感。在一个完全陌生的岗位上滚打摸爬，产品不熟悉，不懂接待客人，更不懂如何拓展渠道……每天遇到各种不同的困难，一次又一次面对失败，屡战屡败的孟小丽，火一般的热情被现实浇灭了，她感到十分迷惘，也曾怀疑自己是否选择错误。

不过，经过短暂的迷惘期后，骨子里不服输的孟小丽很快便把所有负面情绪咽下了肚子，她暗地里告诉自己，只要思想不滑坡，办法总比困难多！她开始化被动为主动，把自己当成一个刚步入社会的菜鸟，每天脚踏实地一步一个脚印地往前走。

销售是一个易学难精的岗位。销售入门的门槛不高，但是要摸得着门道，是需要经验的。为了让自己尽快上手，孟小丽成了一个“问题少女”。为了减少摸着石头过河的时间，她一方面通过互联网的便捷孜孜不倦地学习销售理论知识，一方面死磨硬缠地向店里年长的同事索取实战经验。

天道酬勤。只有高中学历的孟小丽，仅仅一年多成为了一名优秀的销售顾问，月薪翻了一番。有人问自己的成功经验时，孟小丽表示，她自知学历不高，资质平庸，但是自己始终保持一颗不断学习进取的心态，不怕苦，不怕累，这就是她认为可以取得初步成功的秘诀！

经过两年的磨练，孟小丽认为自己已经具备了一名高级销售顾问所需要的基本技能，她需要一个更大的平台来创造更大的价值。为了寻求更大的突破，她3年前选择了加盟安格尔门窗安徽芜湖店。在她看来，安格尔门窗拥有十多年的品牌沉淀，后端非常稳固，同时具备完善的营销系统，有了这么一个好平台，她做销售也就可以后顾无忧了。

事实证明，孟小丽的选择是对的！在安格尔门窗这个大平台，她更加如鱼得水，业绩持续攀新高，薪酬自然也就水涨船高，成为了安格尔体系中一名高级销售顾问，月薪再翻了一番！

此外，孟小丽表示，作为销售员，知己，认识到自己的不足，不断学习只是一方面，更重要的是知彼，以利他思维想东西，站在客户的角度想问题！

所以，除了把公司所有产品的优点了如指掌之外，孟小丽每天都要花大量的时间了解客户，维持客户。她认为，门窗是低频次的消费品，所以每位客户选购门窗都是比较谨慎的，不像快速消费品一样，想买就买。

孟小丽认为，销售的本质就是有价值的交换。所以，接待客户时，她总会站在用户的角度想问题，先了解他们的需求，用自己的专业知识给用户提供解决方案，然后用中岛台试验来印证自己的说法，彻底解决用户心中的疑虑。

孟小丽认为，产品的价格是由价值来决定的。所以，她接待客户时，首先会先了解客户的需求，解决客户心中的疑惑以后再报价，这样子客户对于产品的价值有了一个初步的概念，对于产品的价格高的抵触情绪自然也就可以大大降低。此外，她认为，每一位客户都是潜在的转介绍人，所以漫天开价无疑等于杀鸡取卵；面对挑剔的客户，她也意志坚定，从不会为了提高完成销售任务而盲目降价。正是这份有原则的报价信念，使得她赢得了很多客户的赞誉，主动把身边有需求的亲朋好友推荐给她。